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    专题咨询案例——红罐王老吉品牌定位战略

    阅读:2013次 发布日期:2018-07-16

    2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。     而所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖?

    现实难题表现一:广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱
    现实难题表现二:红罐王老吉无法走出广东、浙南。
    现实难题表现三:推广概念模糊

    咨询结果

    淡淡的中药味,成功转变为“预防上火”的有力支撑;
    3.5元的零售价格,因为“预防上火”的功能,不再“高不可攀”;
    “王老吉”的品牌、悠久的历史,成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

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